เรื่อง : หลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายสำหรับนักขาย Gen Y

สถานที่ : โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท 6

วันที่อบรม	จำนวนวัน	ราคา

หลักการและเหตุผล

เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ

โดยเน้นระดับที่ผ่านงานขายมาเบื้องต้นและต้องเผชิญกับลูกค้าหลากหลายวัย

 

          ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่าง GEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

วัตถุประสงค์

1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y

        2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน

        3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา

        4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

 

หัวข้อการอบรมสัมมนา เวลา 09:00-16:00 น.

 

การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด

    •  กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย GEN Y

    •  GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล

    •  กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ

    •  workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ”

กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล

    •  อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา

    •  การแก้เกมการเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ

    •  workshop “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา”

เทคนิคสุดยอดการเจรจา

    •  เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์

    •  เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย

    •  เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y

    •  workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY”

เนรมิตประตูแห่งการปิดการขายอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด

    •  การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ

    •  กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย

    •  การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้าเพื่อปิดการขาย

    •  เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์

    •  สรุปการบรรยาย

 

วิทยากร  อาจารย์ประเสริฐ  สุขไพบูลย์กุล

Master of Business Administration (M.B.A) ประสบการณ์การสอนกว่า10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน  ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ E-book : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)

 

 

อัตราค่าลงทะเบียน

วิทยากร :