เรื่อง : หลักสูตร การเจรจาต่อรองอย่างมีชั้นเชิง (รุ่นที่ 15

สถานที่ : โรงแรมจัสมินซิตี้ สุขุมวิท 23
วันที่อบรม จำนวนวัน ราคา

หลักการและเหตุผล

ทักษะพื้นฐานที่สำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งใน การทำงานทางธุรกิจ ที่ต้องเกี่ยวข้องกับการซื้อขาย การตกลงทำสัญญาซื้อขาย เช่าซื้อ หรือการปล่อยสินเชื่อ ล้วนหลีกหนีไม่พ้น ทักษะที่ว่านั้นก็คือ “การเจรจาต่อรอง”  ด้วยเหตุผลที่ว่า “ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ “ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ” ซึ่งบ่อยครั้ง หรือเป็นโดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ “เตรียมการเพียงพอ” จึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ “เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองในการทำธุรกรรม หรือทำสัญญากับลูกค้าก็ตามที

เนื้อหา เวลา 09.00-16.00 น.

§ความเหมือนที่แตกต่างของ…

- Bargain คืออะไร

- Negotiation คืออะไร

§เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง

- Type of Power  - Source of Power    - Power Grid

20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ  11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3 

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง  12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited   13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent  14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย  15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า  16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์  17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว  18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน  19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า  20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

§กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล
§ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ
§คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
§จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

วัตถุประสงค์

§เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

อัตราค่าลงทะเบียน

วิทยากร : อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

การศึกษา 

  • ปริญญาโท จิตวิทยาอุตสาหกรรมและองค์การ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
  • ปริญญาตรี จิตวิทยา มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ

ประสบการณ์ทำงาน 

  • ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด
  • ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ยูคอม จำกัด   
  • ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
  • ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านทรัพยากรบุคคล

 

ประสบการณ์การทำงาน

  • ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย โครงการ Sporty Hero บริษัท มหวัฒน์เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด
  • ที่ปรึกษา บริษัท P.J. Garment (Thailand) จำกัด
  • ผู้อำนวยการ ฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนา กลุ่มบริษัทในเครือ TCC Capital
  • ผู้จัดการ ฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนา กลุ่มบริษัทในเครือ UCOM
  • ผู้จัดการ ฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนา กลุ่มบริษัทในเครือ โอสถสภา
  • ผู้เชี่ยวชาญการออกแบบและพัฒนาหลักสูตรฝึกอบรม บมจ. เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น

 

การศึกษาและฝึกอบรม

  • ปริญญาโท วิทยาศาสตรมหาบัณฑิต สาขาจิตวิทยาอุตสาหกรรม มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
  • ปริญญาตรี วิทยาศาสตรบัณฑิต สาขาจิตวิทยา มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ
  • Competency Based for HRM & HRD : In House Training TCC Group , May 28-30 , 2007
  • Job Analysis & Job description : In House Training TCC Group , June 30 , 2007
  • The Hidden Crisis of Salary People , Nation-NIDA HR Forum , Aug 23 , 2007
  • Innovation Organization , PMAT , Mar 28 , 2007
  • High Performance Organization : PMAT , Apr 20 , 2007
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Integrated Problem Solving & Decision Making สถาบัน P&P Consultants
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Supervisory Grid สถาบัน Grid Thailand
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร The 7 Habits of Highly Effective People สถาบัน PacRim
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Middle Management Workshop สถาบัน LOMA : Life Office Management Association,Inc
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Win-Win Strategic Marketing Planning สถาบัน Integrated Tecsult-HRD Institute แคนาดา
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร EDP : Executive Development Program จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Modern Marketing Management จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ประกาศนียบัตรวิทยากรรับรอง หลักสูตร Service Plus Facilitator (การบริการที่มีคุณค่า) สถาบัน DDI สหรัฐอเมริกา
  • ประกาศนียบัตร หลักสูตร Counselor Person (การขายแบบที่ปรึกษา) สถาบัน Siam Wilson Learning

Copyright 2015  บริษัท เพอเฟกท์ เทรนนิ่ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด  

16/54 ซอยบางขุนเทียน 16 แขวงแสมดำ เขตบางขุนเทียน กรุงเทพ 10150

Perfect Training And Service Co.,Ltd.

สอบถามและสำรองที่นั่งได้ที่ โทร 02-0445895 ,

085-9386299 , 086-888-7578

Webdesgin by Programmer Thai